Priorytety KFS 2026

Budżet: 420 mln PLN
#1
Zarządzanie & komunikacja
#2
Zawody deficytowe
#3
Umiejętności cyfrowe & zielone
← nasz kanał
#4
Ochrona zdrowia & opieka
← nasz kanał

Cyberbezpieczeństwo & AI

Priorytet KFS 2026 nr 3 — Umiejętności cyfrowe i zielone kompetencje

Szkolenie: Cyberbezpieczeństwo, ochrona danych, AI w pracy, phishing, RODO w praktyce

Priorytetowe branże (PKD)

J62/J63
IT / software (MSP)
Naturalny klient Kacpra — rozumieją potrzebę, budżety szkoleniowe istnieją
C (produkcja)
Przetwórstwo przemysłowe
Słabe IT, dużo pracowników, wysoki priorytet KFS, tanie w pozyskaniu
M69
Prawo / rachunkowość
Wrażliwe dane klientów, RODO jako silna motywacja, właściciele decyzyjni
K64–K66
Finanse / ubezpieczenia
Bardzo wrażliwe dane, regulacje KNF, cyberataki jako realne ryzyko
G47
Handel detaliczny / e-commerce
Płatności online, dane klientów, phishing skierowany w pracowników
H49–H53
Transport / logistyka
Systemy GPS/WMS atakowane, ransomware paraliżuje flotę

Argumenty sprzedażowe

  • ✓Szkolenie do 100% finansowane przez KFS — firma nie płaci nic przy <250 pracowników
  • ✓RODO nakłada obowiązek szkolenia pracowników z ochrony danych — KFS pokrywa koszt
  • ✓Cyberataki na MSP wzrosły o 150% w 2024 — ubezpieczyciele zaczynają wymagać certyfikatów
  • ✓Szkolenie można zaplanować online, bez przerywania pracy
  • ✓Po szkoleniu firma dostaje dokumentację do audytu/ubezpieczenia

Obiekcje i odpowiedzi

  • →Mamy już dział IT — odpowiedź: KFS dotyczy wszystkich pracowników, nie tylko IT
  • →Teraz nie mamy czasu — odpowiedź: nabory trwają 2-4 tygodnie, potem koniec
  • →To skomplikowane — odpowiedź: pomagamy z wnioskiem, firma tylko podpisuje

Ochrona zdrowia

Priorytet KFS 2026 nr 4 — Ochrona zdrowia i usługi opiekuńcze

Szkolenie: Cyberbezpieczeństwo w placówce medycznej, ochrona danych pacjentów, systemy EDM/HIS, AI w diagnostyce

Priorytetowe branże (PKD)

Q86
Opieka zdrowotna (szpitale, przychodnie, kliniki)
Priorytet KFS nr 4 — osobna pula budżetu, duże prawdopodobieństwo dofinansowania
Q87/Q88
Pomoc społeczna / opieka całodobowa
Priorytet nr 4, dużo pracowników niskiego szczebla — łatwy target volumetryczny
Q86.2
Praktyki lekarskie i stomatologiczne
JDG lub małe sp. z o.o. — właściciel = decyzyjny, szybka decyzja

Argumenty sprzedażowe

  • ✓Placówki medyczne mają OSOBNĄ pulę KFS (priorytet 4) — mniejsza konkurencja o środki
  • ✓Dane pacjentów to dane szczególnej kategorii — RODO wymaga szkoleń, KFS finansuje
  • ✓Ataki na szpitale i przychodnie to najczęstsze incydenty cyberbez w PL w 2024
  • ✓NFZ i MZ zaczynają wymagać certyfikatów bezpieczeństwa IT od placówek
  • ✓Szkolenie możliwe online w blokach 2-3h — między zmianami

Obiekcje i odpowiedzi

  • →Mamy mało czasu — odpowiedź: online, elastyczne terminy, bloki po 2-3h
  • →Nie mamy budżetu — odpowiedź: 100% z KFS, zero kosztu dla placówki

Zasady KFS — przypomnienie

Mikro/małe (<250 prac.)100% dofinansowania
Duże (>250 prac.)80% dofinansowania
Wniosek składaFirma sama do swojego PUP
Szkolenie musi byćZaplanowane PO złożeniu wniosku
Okno naboruZwykle 2–4 tygodnie — timing kluczowy
Nasz priorytet PKDC, J62/J63, Q86, M69, K64–K66